两季产品这个小市场,家电厂商们其实大有赚头

深圳齐都电脑科技有限公司    2021-12-02 23:02    69次浏览

家电“两季产品”这种专业化细分市场,难道也有大赚头?要知道,这些年来不少家电大企业,对于两季产品的态度,都是“顺其自然”,缺乏大投入、大创新和大变化;同样,大量的线下经销商们,对于“两季产品”完全缺少兴趣,不愿去折腾和经营了。

所谓家电行业的“两季产品”,其实还是根据家庭购买和使用习惯的属性进行区隔。正如长期以来,空调行业的厂商都是“靠天吃饭”一样,夏天热空调就能卖爆,同样家电的“两季产品”更是阶段性上市销售,也会因为天气变化而出现卖爆的情况。比如说,寒冬就会让各类取暖电器畅销。

其中家电两季产品分为夏季和冬季。当前冬季的季节性家电,就是暖风机、踢脚线取暖器、电热油汀、小太阳取暖器、加湿器、电热毯、电动泡脚盆、电火锅,以及水暖垫、暖水宝等为代表。而明年的夏季,则是以电风扇、凉霸、空调扇、抽湿机、电动驱蚊器等产品为代表,同样都是当季用户刚需强劲。

可以看到,两季产品属于典型的小家电品类,存在着产品售价普遍不高、使用频率低,以及市场规模相对较小,由此带给众多大中型家电企业和商家的挑战就是:产品品类较多,但单一品类的市场规模小、售价低,由此带来的则是利润回报不高。多年以来,很多大中型家电企业和商家对于“两季产品”的态度就是,能卖就卖,不能卖也不会投入太多精力和资源。顺手经营一下。

正如多位线下经销商向家电圈所说,“两季产品,单价不高、利润也不多,但品类太多太分散,销售周期长,备货也是个麻烦事。更头疼的是,这几年电商渠道发展太快,很多人都直接在线上网店买了,就算有人在门店来买,也不见得价格或者品牌就合适,所以这种生意做起来完全不对等,费事还不赚钱。万一遇到库存,好几年的货,都卖不出去”。

但是众多电商平台的网店经销商来说,两季产品这些年来却成为了他们赚钱的好生意。有网店经销商就告诉家电圈,“在大家电产品上,根本没办法与大商家竞争,只能选择这种季节性的产品,比如说电动灭蚊拍这个小品类,看着不起眼,只要在夏天集中时间做2个月,1、2款产品百万级的利润就出来了。如果在各个主流电商平台都多开几个店,规模和利润对于我们这些商家来说,并不少”。类似的产品并不少见,却往往会被大商家习惯性忽视了。

同样对于家电企业来说,虽然与大家电一年百亿级的营收相比,这种两季产品的规模普遍都在十亿、几亿级别,但仍然出现了一些专业型的两季产品品牌企业,专注夏季和冬季两类产品的经营,既可以实现了市场经营品类的无缝衔接,还在这一品类市场上实现了差异化竞争优势的建立。比如,在美的、格力等大企业之外,先锋、艾美特、北美电器、赛亿等企业都发展稳健,预计未来在两季产品上还会有一些专业化的新品牌。相信凭借专业化优势,还是能步入一轮“量增利涨”的新赛道之中。

同样对于线下的经销商来说,如果以两季产品为主,再搭配一些大家电产品,其实也是一种差异化的经营策略。其核心逻辑就在于,依靠一些刚需的两季产品,选择专业化的品牌而不是那种大牌,立足于当地线下市场的深耕同时,还可以同时探索线上网店的经营,实现分销与零售、线下土本市场与线上全国市场的混营结合,真正做出专业的“两季家电产品”经销商的口碑和信誉。

在当前家电市场整体竞争高度内卷,以及众多厂商纷纷在寻找新品类、新技术、新赛道的背景下,家电“两季产品”虽然规模较小、品类多,但是只要有好产品、好设计、好品质,消费需求一直是存在的,而且会随着消费理念的升级与追求,变得越来越强劲。最终,不少家电厂商还是能在“两季产品”上收获一定的利润空间,以及用户口碑价值!

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